高速钢冲头与镶针加工，客人真的只是在乎价格吗

       正所谓一分钱一分货，价格问题似乎我们永远学习都是通过买家关心的话题，但真的是最在乎的点吗？前两天跟同事之间一起分析讨论，正纳闷最近一个大家自己好像都比较全面关心产品价格，就说起杨先生跟陈先生，杨先生要的是三款高速钢冲头，陈先生要的是一批镶针，可客人是否真的可以只是在乎价格吗？

       杨先生问你有没有8乘26的高速钢拳？本以为是 T 形的，但杨先生剪过的图纸冲头有一个斜度，出口是3.2、3.4、3.0。它需要定做，但杨先生似乎很着急。硬度和材料要求为高速钢，HRC60 ° 。交货日期相对较短，所以当交货日期达成一致后，杨先生立即下了订单。

陈先生想要的是更复杂的镶嵌针，但他关心的是我们的材料在哪里调整。常用的镶件材料SKD61很普通，台湾省进口，日本原厂。当然加工工艺不同，渗氮和真空渗氮也需要材料。几经周折，陈先生觉得真空渗氮更合适。

这样，有时候不是所有的人都只关心价格，特别是定制产品的加工、交货、材料，客户都很关心这一点。如果过去，没有结果必然会沮丧，不能要求每一个微笑都能得到回答，只希望一个好的态度能换来一个好的开始。

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